למה אין קופונים לשיין?
בשנים האחרונות, שיין הפכה לאחת מהמותגים הפופולריים ביותר בעולם האופנה. המותג מציע בגדים, אביזרים ורהיטים במחירים נגישים להפליא, אך הפתעה אחת בולטת היא היעדר הקופונים. אם גם אתם תוהים מדוע שיין לא מציעה קופונים ואיך זה משפיע על השוק הנוכחי, הגעתם למקום הנכון.
מה זה שיין בעצם?
שיין הוא מותג אופנה ממוצא סיני שהוקם בשנת 2008, והפך למוקד תשומת הלב בקרב צעירים ברחבי העולם. המותג מתמחה בעיצוב בגדים בסגנונות שונים, המציעים לרוב הסגנון הקזואל שכולנו מכירים ואוהבים. אלא שמאחורי ההצלחה העקבית עומדת שאלה גדולה – למה אין קופונים?
האם להציע קופונים זה משתלם? שאלון קצר
- מה היתרון של קופונים לעסק? קופונים יכולים להניע לקוחות לבצע רכישות ולמשוך לקוחות חדשים.
- האם קופונים פוגעים ברווחים? במקרים מסוימים כן, בעיקר כשמדובר בהנחות גדולות מאוד שיכולות לפגוע ברווחיות.
- האם קישורים מיידיים פועלים טוב יותר? בהחלט, הם יכולים לשפר את יחס ההמרה על ידי הצעת מחיר מיידי משופר.
למה שיין לא משתמשת בקופונים?
אחת הסיבות מרכזיות לכך ששיין אינה מציעה קופונים היא האסטרטגיה העסקית הייחודית שלה. המותג מתמקד במכירת פריטים במחירים סבירים, וכך מונע את הצורך בקופונים כדי לשמור על רווחיות.
תמחור אטרקטיבי
שיין פועלת ישירות מול הספקים, מה שמאפשר לה להציע מחירים נמוכים מבלי להסתמך על הנחות. למעשה, המטרה היא למכור את המוצר במחיר הנמוך ביותר כבר מההתחלה.
יעילות במציאות דיגיטלית
במציאות הדיגיטלית של היום, הלקוחות מוקפים בהצעות הנחה בכל מקום, ודווקא היעדר קופונים יכול לבלוט. זה נותן לשיין יתרון יחסית למתחרים שהינם “נראים בכל מקום” עם קופונים והנחות.
מה היתרונות של שיווק ללא קופונים?
- שימור איכות המותג: כשמדברים על מותגים, יש הבדל בין מותג שמוכר במחירים אטרקטיביים לבין מותג שמוכר על בסיס קופונים.
- קביעת נאמנות לקוח: לקוחות נוטים לפתח נאמנות למותגים שמציעים להם מחירים קבועים ללא תנאים מסובכים.
- שיפור המודעות למותג: שיין מתמחה בפרסום המותג שלה דרך קמפיינים, שאינם כוללים קופונים, ומשום כך מחזיקה במקום גבוה בתודעת הצרכנים.
מה המשמעות עבור הצרכנים?
לצרכנים יש יתרון ולא חסר – הם לא נדרשים לחכות להזדמנויות ולהשתמש בקופונים מייגעים, אלא יכולים לרכוש בגדים במחירים שהוגדרו מראש. אך מצד שני, חלק מהצרכנים עשויים להרגיש פספוס בהנחות מפליגות.
דעת קליינט על חווית הקנייה
הרבה לקוחות מדווחים על תחושת חיוביות בכל פעם שהם רואים את המחירים הנמוכים של שיין. בניגוד למותגים אחרים שמציעים הנחות, שיין מצליחה לשמור על התפתחות קצב מחירים מהיר.
סיכום
לסיכום, שיין בוחרת לא להציע קופונים כאסטרטגיה עסקית שמטרתה לשמור על מחירים נמוכים ולמנוע את הצורך במבצעים ובעסקאות. זה מאפשר להם לחדש ולפתח את המותג בצורה עקבית, ובסופו של דבר, זה גורם לצרכנים להרגיש בטוחים ברכישה שלהם. אולי בפעם הבאה שתלטשו עיניים על הסטודיו של שיין, תבינו שמה שמונח לפניכם הוא לא רק פריט אופנה, אלא אסטרטגיה עסקית מעולה!
