גלה מי משלם דמי תיווך: הקונה או המוכר?

מי משלם דמי תיווך: הקונה או המוכר?

נושא דמי התיווך בעסקאות נדל"ן מעורר שאלות רבות ורציניות, וההבנה מי נושא בנטל זה היא חיונית לכל מי שמעורב בתהליך רכישה או מכירה של נכס. במאמר זה נבצע סקירה מעמיקה של הנושא, נענה על שאלות נפוצות ונדון בפרטים הקטנים ששווים זהב כאשר מדובר בעסקאות מהסוג הזה.

מה זה דמי תיווך?

דמי תיווך הם עמלות המשלמות לסוכני נדל"ן או מתווכים על שירותיהם בהבאת לקוחות, ניהול המסחר וייעוץ מקצועי בתהליך רכישה או מכירה של נכס. לרוב, דמי התיווך נגבים כאחוז מהמחיר הסופי של הנכס.

מי משלם בפועל את דמי התיווך?

כאן מתחיל המאבק האמיתי – המוכר, הקונה, או אולי שניהם? התשובה לא חד משמעית, והיא תלויה במגוון גורמים, כולל הסכם עם המתווך, סוג הנכס והנהלים המקומיים. בואו נפרט:

• המוכר בדרך כלל משלם: במרבית המקרים, המוכר הוא זה שמסכים לשלם את דמי התיווך. זו הנטייה הרווחת בשוק, ובמיוחד כאשר סוכנים מתנים את עבודתם בהסכם מראש עם המוכר.
• הקונה עשוי לשלם: במקרים מסוימים, הקונה יכול לקחת על עצמו את דמי התיווך, במיוחד כאשר מדובר בעסקאות שלא מתבצעות דרך סוכנים. במקרים מסוימים, גם הקונה יכול לדרוש שהמוכר יכסה את העמלה כחלק מהסכם מחיר הנכס.

מהו התהליך להחליט מי ישלם?

ההחלטה על מי ישלם את דמי התיווך מוגדרת בדרך כלל בהסכם שבין הצדדים למתווך. זהו שלב קרדינלי שבו מומלץ לכל הצדדים לשים לב לפרטי ההסכם, והוא יכול להשתנות מעניין לעניין:

• במהלך המיקוח: כאן יכול להיווצר מצב שבו בשיחה עם המתווך הצדדים מסכימים על חלוקת העלויות.
• בחוזה הרכישה: ההתחייבות לתשלום דמי התיווך יכולה גם להיכלל בחוזה, ולכן חשוב לקרוא אותו בעיון.

שאלות נפוצות על דמי תיווך

כדי לעזור למקד את המחשבה ולמצוא תשובות לשאלות נוספות, נציג כאן מספר שאלות שכיחות:

1. מהו גובה דמי התיווך המקובל?

נכון להיום, גובה דמי התיווך נע בדרך כלל בין 2% ל-6% ממחיר הנכס, אך יש מקומות שבהם אפשר למצוא גם עמלות נמוכות יותר. יש לוודא שהסכומים האלה ברורים והוגנים בשיחות המוקדמות.

2. האם דמי התיווך נחשבים להוצאה מוכרת?

בהתאם לחוקי המס בארץ, דמי התיווך יכולים להיות נחשבים להוצאה מוכרת, אבל ההצהרה על כך צריכה להתבצע באופן מסודר עם רשויות המס.

3. איך אני יודע אם המתווך גובה דמי תיווך סבירים?

ראו השוואות שוק, חוויות קודמות של לקוחות, ובקשו המלצות. חשוב להיות יזם אקטיבי במציאת הסוכן הנכון.

4. מה קורה אם העסקה לא נסגרה?

במרבית המקרים, אם העסקה לא יוצאת לפועל, המתווך לא גובה דמי תיווך, אולם יש לכלול זאת בהסכם מראש כדי למנוע אי הבנות.

5. האם ניתן לנהל מו"מ על דמי התיווך?

ודאי! מו"מ על דמי תיווך הוא חלק מהתרבות העסקית הישראלית. אל תהססו לנסות ולהוריד את אחוז העמלה.

סיכום

בעסקאות נדל"ן, עמלות המתווכות הן חלק קרדינלי מהתהליך. מי שישלם את דמי התיווך – קונה או מוכר – תלוי במגוון גורמים ובתנאים שהוסכם עליהם. מומלץ תמיד להבין את כל ההסכמות מול המתווך, להסתמך על מידע מהימן, ולהיות פתוחים להציע והזדמנויות למו"מ. תקחו את הזמן, עבדו עם הסוכן הנכון ושיהיה בהצלחה בהליך הרכישה או המכירה שלכם!